想當(dāng)年，我們安裝路由器是為了一條寬帶多臺(tái)電腦使用，但是隨著智能手機(jī)的出現(xiàn)，人們開始必選帶無線功能的路由器，尤其是還會(huì)選擇多條天線的。說到這里想到了一件趣事，周鴻祎曾經(jīng)自己爆料過：當(dāng)初自己想，為何不做出一款不帶天線的無線路由器，豈不是很簡潔，直到他們公司的工程師把一款不帶天線的路由器安裝在他辦公室之后，他才感受到，路由器不帶天線，看著就信號(hào)不好。所以，很多路由器上的天線是為了迎合消費(fèi)者的心理才設(shè)置的。

我們言歸正傳，相當(dāng)長的一段時(shí)間，TP-LINK路由器是我們的首選，拿出手機(jī)一搜索WiFi列表，很多信號(hào)的前綴都是Tp……，這確實(shí)是一家進(jìn)入路由器行業(yè)比較早的公司，稱得上專業(yè)。那么這家公司是如何發(fā)展起來的，為何卻丟失了后面的“冠軍”寶座了呢？細(xì)聽分說。

TP-LINK，國貨之光

TP-LINK雖然全是外文字母，但它確實(shí)是一家國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品——普聯(lián)技術(shù)有限公司，旗下的分公司產(chǎn)品還有水星（MERCURY）和迅捷（Fast）。其路由器產(chǎn)品在全球170多個(gè)國家都有銷售，市場占有率相當(dāng)了得，妥妥的國貨之光。其公司創(chuàng)始人是趙建軍兄弟，當(dāng)初在華強(qiáng)北賣電腦配件的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)，人們買電腦之后必須買“貓”（調(diào)制解調(diào)器），但是國內(nèi)的這類好企業(yè)很少，產(chǎn)品質(zhì)量不太可靠。于是乎，便成立了一個(gè)公司，接連推出“貓”、交換機(jī)等產(chǎn)品，迅速崛起，并對(duì)標(biāo)臺(tái)灣的D-Link，將自己的產(chǎn)品起名為TP-LINK。

抓住了家用路由器的發(fā)展時(shí)機(jī)

早期，很多路由器廠商研發(fā)重點(diǎn)是政企用戶的上網(wǎng)設(shè)備上，普聯(lián)技術(shù)卻抓住了家用路由器市場的空白，通過減配不必要的功能，簡化操作流程，憑借價(jià)格便宜、操作簡單等優(yōu)勢迅速崛起，一舉打破市場格局。在2004年的時(shí)候開始進(jìn)軍國外市場，用了不到十年的時(shí)間，它就在全球123個(gè)國家賣出了1億件產(chǎn)品，超過了思科這個(gè)老牌的公司。價(jià)格低本身就是優(yōu)勢，為了細(xì)分客戶群體，甚至推出了價(jià)格更低的水星和迅捷等套娃產(chǎn)品。當(dāng)然，普聯(lián)技術(shù)在銷售渠道上也非常成功，線上線下具備雙重優(yōu)勢，在2012年的時(shí)候，它在國內(nèi)的市場占有率就達(dá)到了70%。

彎道超車的品牌出現(xiàn)

中關(guān)村在線發(fā)布，在2019年的時(shí)候，華為無線路由器的品牌關(guān)注度排名第一，TP-LINK變成了第二。當(dāng)年，TP-LINK就是憑借價(jià)格優(yōu)勢打開市場的，但原因就是通過減配一些功能來實(shí)現(xiàn)的。競爭對(duì)手也是看準(zhǔn)了這個(gè)突破點(diǎn)，在2020年上半年的時(shí)候，華為、小米開始推出WiFi6路由器，而TP-link卻在下半年才開始推出。在市場當(dāng)中，往往存在先入為主的優(yōu)勢，普聯(lián)技術(shù)這次起步晚了。人們更加喜歡價(jià)格高一些，但是不斷網(wǎng)、信號(hào)好的路由器。同時(shí)，華為小米等還有自己的生態(tài)鏈產(chǎn)品，對(duì)于同品牌的手機(jī)用戶，更容易接受。

不知道大家有沒有這樣一種感受，現(xiàn)如今的路由器價(jià)格，可謂是沒有以前“優(yōu)惠”了，隨著功能的豐富，基本上很多路由器價(jià)格都會(huì)維持在200左右，甚至還有一些500元以上的高端產(chǎn)品。TP-LINK的崛起靠的是先入為主，受創(chuàng)也是因?yàn)閷?duì)手的先入為主。在這個(gè)喜歡“生態(tài)鏈”的年代，能否實(shí)現(xiàn)扭轉(zhuǎn)，就要看TP-LINK能否拿出不一樣的亮點(diǎn)了。