在競爭激烈的路由器市場，運(yùn)營商領(lǐng)域是公認(rèn)的戰(zhàn)略高地，誰能占據(jù)有利地形，就意味著贏得了開疆?dāng)U土的話語權(quán)。

作為流量的匯聚樞紐，運(yùn)營商的高端路由網(wǎng)絡(luò)需要承擔(dān)最重的信息轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)，在性能、速度、延遲等方面要求頗高；核心節(jié)點(diǎn)更須具備最高的可靠性，任何一個環(huán)節(jié)的缺陷都可能帶來難以估量的風(fēng)險。

從最近五年的數(shù)據(jù)看，運(yùn)營商路由器始終保持較為穩(wěn)定的低增速態(tài)勢，目前整個市場規(guī)模約110多億美元。由于進(jìn)入門檻較高，這一市場的玩家數(shù)量并不多，競爭格局亦趨于固化。

看似波瀾不驚的市場，正在悄悄發(fā)生變化。IDC咨詢的報告顯示：中國路由器市場今年上半年同比下滑9.6%，其中運(yùn)營商路由器同比下滑14.9%，5G建設(shè)速度有所放緩、回傳接入設(shè)備采購規(guī)?？s減、集采發(fā)標(biāo)節(jié)奏滯后是導(dǎo)致負(fù)增長的主要原因。

突如其來的寒流也許只是階段性的天氣變化，但其對身在其中的廠商而言，則是不折不扣的試金石——抵抗力弱的扛不下去，缺乏持久戰(zhàn)能力的被迫離開，而準(zhǔn)備充分者卻有機(jī)會邁上新的臺階。

寒風(fēng)中的逆行者當(dāng)屬紫光股份旗下新華三集團(tuán)，其路由器產(chǎn)品以超過40%的高速增長，為國內(nèi)運(yùn)營商路由器市場帶來一抹亮色。更為重要的是，這一變化很可能是一次具有標(biāo)志性意義的預(yù)演，“大氣候”的嬗變有望重新激活運(yùn)營商路由器市場的巨大潛能。

運(yùn)營商新一代網(wǎng)絡(luò)蘊(yùn)藏的機(jī)遇

大多數(shù)運(yùn)營商的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)早在10～15年前就已定型，彼時的應(yīng)用主要是電子郵件和網(wǎng)頁訪問，而如今的市場環(huán)境可謂翻天覆地。

以中長期的視角看，流量的持續(xù)增長是運(yùn)營商路由器市場的核心驅(qū)動力。根據(jù)工信部的最新統(tǒng)計(jì)，今年前三季度國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)累計(jì)流量達(dá)1608億GB，同比增長35.8%，9月戶均移動互聯(lián)網(wǎng)接入流量（DOU）為13.36GB/戶·月，同比增長23%。

流量飆升背后是運(yùn)營商業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的顯著轉(zhuǎn)變。疫情防控常態(tài)化下的線上教育、在線會議等應(yīng)用快速成長，AR、VR逐步在娛樂、醫(yī)療等行業(yè)實(shí)現(xiàn)落地，4K和8K標(biāo)準(zhǔn)也得到持續(xù)推廣——以前只是配角的視頻，現(xiàn)在在移動互聯(lián)網(wǎng)流量中的占比接近40%。

如果說C端的演變是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的自然結(jié)果，一切尚在預(yù)期之內(nèi)，那么B端的千行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型則反映出產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正向縱深挺進(jìn)，其過程有點(diǎn)“突變”的意味。

企業(yè)上云的全面提速是toB領(lǐng)域最靚麗的風(fēng)景。云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等支撐技術(shù)的協(xié)同發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)帶寬瓶頸的逐漸消除，為業(yè)務(wù)云化奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在云網(wǎng)融合的助推下，政務(wù)、金融、電力、制造等行業(yè)的數(shù)字化升級駛?cè)肟燔嚨馈?/p>

面對新的市場機(jī)遇，運(yùn)營商紛紛制定雄心勃勃的toB發(fā)展計(jì)劃。以政企為主要目標(biāo)客戶群的5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不斷深化，運(yùn)營商希望借助差異化的政企業(yè)務(wù)獲得更高的溢價能力。

顯而易見，運(yùn)營商基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)變革已箭在弦上，適應(yīng)新業(yè)務(wù)需求的新一代網(wǎng)絡(luò)呼之欲出：

通過引入NFV、SDN、AI等技術(shù)，獲得靈活部署和快速上線能力，重塑業(yè)務(wù)創(chuàng)新底座；

以網(wǎng)絡(luò)云化、業(yè)務(wù)自動化為核心，對外實(shí)現(xiàn)接口開放，以多元化手段服務(wù)行業(yè)、家庭以及個人用戶；

再次，推進(jìn)創(chuàng)新業(yè)務(wù)功能服務(wù)模塊化、組件化，并達(dá)成快速迭代，滿足5G乃至未來6G時代各類用戶的個性化需求。

帶著運(yùn)營商輕盈地“一起飛”

盡管運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)躍遷的方向非常明確，但由于既有基礎(chǔ)設(shè)施累積了龐大投入，難免產(chǎn)生路徑依賴。云化貌似近在眼前，實(shí)際運(yùn)作時又仿佛遠(yuǎn)在天邊。

運(yùn)營商需要一個歷史包袱較小且值得信賴的伙伴，以輕盈的姿態(tài)輔助其完成轉(zhuǎn)型。新華三集團(tuán)恰好可以扮演這樣的角色——與運(yùn)營商逾十年的合作經(jīng)驗(yàn)可以打消對方的諸多顧慮，而面向新一代網(wǎng)絡(luò)為主的技術(shù)儲備與產(chǎn)品組合又為輕裝上陣鋪平道路。

CR19000集群

據(jù)《IT創(chuàng)事記》了解，新華三集團(tuán)業(yè)已構(gòu)建覆蓋不同層次市場的路由器產(chǎn)品“全家?！卑鎴D，包括核心路由器CR19000、高端路由器CR16000&SR8800、中端匯聚路由器SR6600、多業(yè)務(wù)路由器MSR等，能夠滿足運(yùn)營商基于細(xì)分場景的復(fù)雜需求。

整個產(chǎn)品家族中最顯眼的是今年9月剛上市的H3C CR16000-M智擎云業(yè)務(wù)路由器，其首次搭載智擎660芯片——即新華三今年7月量產(chǎn)的自研NP芯片。眾所周知，在運(yùn)營商領(lǐng)域的博弈中，芯片是最重的籌碼，不僅決定路由器產(chǎn)品的綜合競爭力，而且由核心供應(yīng)鏈自主帶來的廠商地位提升將深刻影響最終的市場走向。

過去，設(shè)備廠商了解用戶業(yè)務(wù)需求后，必須推動芯片商做相應(yīng)調(diào)整，路由器的研發(fā)嚴(yán)格遵循串行設(shè)計(jì)流程，產(chǎn)品的更新要經(jīng)歷4~5年；如今，擁有芯片自研能力，新華三集團(tuán)就可以同步推進(jìn)芯片和設(shè)備的設(shè)計(jì)、制造，并充分考慮用戶業(yè)務(wù)需求的演進(jìn)方向。

新華三集團(tuán)路由器產(chǎn)品線總經(jīng)理兼首席產(chǎn)品經(jīng)理曾富貴

據(jù)新華三集團(tuán)路由器產(chǎn)品線總經(jīng)理兼首席產(chǎn)品經(jīng)理曾富貴透露：下一代智擎芯片預(yù)計(jì)在2022年正式發(fā)布，其將采用更先進(jìn)的工藝和封裝技術(shù)，并全面進(jìn)入核心和高端路由器，這將極大增強(qiáng)新華三在運(yùn)營商市場的主導(dǎo)權(quán)。

除了以自研芯片為代表的“硬實(shí)力”，與運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)改造相關(guān)的“軟實(shí)力”也至關(guān)重要。針對5G和云時代業(yè)務(wù)承載需求擴(kuò)張，新華三集團(tuán)深耕高精度隨流檢測、BIERv6、網(wǎng)絡(luò)切片、G-SRv6等熱點(diǎn)研究方向，積極推動關(guān)鍵技術(shù)落地，助力運(yùn)營商打造新型網(wǎng)絡(luò)。

新華三集團(tuán)路由器產(chǎn)品線首席架構(gòu)師程臻

新華三集團(tuán)路由器產(chǎn)品線首席架構(gòu)師程臻表示，新華三參與很多國際化標(biāo)準(zhǔn)組織的工作，并在重點(diǎn)技術(shù)領(lǐng)域和三大運(yùn)營商展開深度合作。以頗受矚目的G-SRv6為例：新華三聯(lián)合中國移動成功完成業(yè)界首個SRv6頭壓縮方案互通測試，標(biāo)志著G-SRv6技術(shù)方案可行性已得到驗(yàn)證。新華三還與中國聯(lián)通、中國電信在新型城域網(wǎng)上積極探索，也取得豐碩成果。

以“建設(shè)+運(yùn)維”構(gòu)筑每一級臺階

運(yùn)營商新型網(wǎng)絡(luò)的藍(lán)圖值得憧憬，但落地之路并不平坦，要用扎實(shí)的建設(shè)與運(yùn)維鑄就每一級臺階。

通過三大運(yùn)營商的集采測試，相當(dāng)于邁出萬里長征第一步。200+項(xiàng)的測試用例涵蓋板卡性能、互通性、全面IPv6、SDN新技術(shù)、溫循環(huán)境、穩(wěn)定性等多個維度，能順利過關(guān)的廠商鳳毛麟角，新華三集團(tuán)即是其中之一。

迄今為止，新華三集團(tuán)的系列路由器產(chǎn)品已連續(xù)多年入圍中國移動、中國電信、中國聯(lián)通及中國廣電的IP核心骨干網(wǎng)、城域網(wǎng)、新型智網(wǎng)等項(xiàng)目，是運(yùn)營商可信賴的合作伙伴。

在國干、城域網(wǎng)CR、IDC出口領(lǐng)域，CR19000屢創(chuàng)佳績，持續(xù)入圍三大運(yùn)營商多省市項(xiàng)目；在城域網(wǎng)SR/BRAS、5GC CE/承載網(wǎng)CE方面，已有超過4000臺CR16000實(shí)現(xiàn)落地；在5G IPRAN新型智網(wǎng)上，RX8800/ RA5000多點(diǎn)開花，全面助力運(yùn)營商5G建設(shè)。

CR16000

從某種意義上講，運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)“三分靠建設(shè)，七分靠運(yùn)維”。為滿足運(yùn)營商對高端路由器運(yùn)維能力的要求，新華三在各個省、自治區(qū)、直轄市設(shè)立專職運(yùn)維隊(duì)伍和備件中心，在專業(yè)性和實(shí)時性上優(yōu)勢明顯，目前在上海移動、重慶移動、廣東電信、湖南電信、河南聯(lián)通、河北聯(lián)通等大型項(xiàng)目都贏得客戶認(rèn)可。

遙想當(dāng)年，運(yùn)營商路由器市場曾上演過國產(chǎn)品牌擊敗國際霸主的好戲，并奠定此后多年的市場格局。審視當(dāng)下，新的風(fēng)口已然涌現(xiàn)，又一輪大戲的時間窗正在開啟。新華三會是搶占C位的主角嗎？風(fēng)云再起，拭目以待。